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“创意小家电第一股”背后 小熊电器凭什么圈粉年轻人
2019-12-21 15:49:46

8月23日,随着铃声响起,贝尔电气有限公司正式在深圳证券交易所上市,成为“第一支创意小家电股票”。

同时,贝尔电气上市后也交出了第一张成绩单。公司2019年上半年营业收入11.88亿元,同比增长29.46%。净利润达到1.28亿元,同比增长51.11%。

为消费者提供小巧易用的产品,让他们的生活轻松愉快,是贝尔的品牌使命,符合个性化、多元化消费升级时代成长的年轻人的生活追求。长期以来,小熊电器一直以消费升级为重点,在消费者的引导下不断开发新产品,实施多类别发展战略。而且年轻人的生意不好,贝尔电子如何实现销售和声誉的双丰收?

洞察年轻人的“小”需求

十三年前,小熊电器的创始人李易峰先生用他五岁的儿子天真无邪的话语说,“叫它小熊吧!”,以新公司命名,不谋而合的熊品牌包含了“纯真可爱、轻松快乐”的自然属性。

贝尔电器不仅外观友好可爱,更注重“小”的价值挖掘——小而聪明、小而精致、小而聪明,注重满足用户容易忽视的“小”需求,用小而易用的产品创造新的生活方式和生活体验。在“从小见大”的产品理念指导下,小熊电器将产品的美学、功能和体验融为一体,使产品更小、更好使用,让生活更轻松、更愉快,深受年轻人喜爱。其品牌声誉迅速建立。

在2019年中国电器及消费电子博览会上,小熊电器举办了2019小熊电器新青年之声会议的“生命复兴,青年自由”主题。除了对产品研发具有前瞻性的洞察力之外,它还旨在推动更多的年轻人唤醒自己的需求,回归生活的本质,激发他们探索生活的欲望,引领定向消费,寻找新的消费增长点。

目前,年轻人的消费观和生活观更加多元化。他们对生活了解更多,生活也更好。他们认为生活不是一个古老而沉重的负担,而是一次新鲜而美好的经历。贝尔电气已经掌握了这一生活趋势,并以充满活力和年轻的方式与年轻的消费者群体沟通,因此其产品始终是最新的,因此处于时代的前沿。

把握“在线+离线”融合趋势

淘宝网刚刚在2006年出现。当大多数企业还在犹豫和观望网上销售时,新成立的贝尔电器对电子商务的发展趋势有着敏锐的洞察力。

贝尔电气(Bear Electric)将自己定义为“一家利用互联网大数据进行创意小家电研发、设计、生产和销售,并将产品销售渠道与互联网深度整合的‘创意小家电+互联网’企业”。

自成立以来,在线渠道一直是贝尔斯登最重要的销售渠道。通过利用互联网大数据,拉近与消费者的关系和实时互动,并通过会员系统、客户服务系统、增值服务系统的不断完善来优化用户的品牌体验,为消费者提供多种良好的生活方式指引,让他们成为贝尔品牌的忠实用户;另一方面,在对用户在人群属性、生活方式和产品属性等方面的偏好进行多维分析后,有效地指导新产品的研发、产品的推广和改进,不断推出受消费者欢迎的创意小家电,为公司准确高效的营销提供关键信息和决策支持。

电子商务奖金给了贝尔电气早期的生存空间。然而,当电子商务发展到现阶段,如何避免对互联网的过度依赖是每个成熟的电子商务企业必须考虑的问题。毫无疑问,在线和离线整合是快速度过渠道转型时期的唯一途径。

未来,在巩固现有目标客户的基础上,贝尔电气将积极探索线下渠道,加强线下营销网络的覆盖面,构建更立体的渠道分布,全方位触及客户,为客户提供更好的购买体验和售后服务,同时解决渠道危机,为用户创造立体的品牌体验,让消费者与品牌形成更紧密的互动。此外,小熊电气将积极拓展海外市场,建立全渠道运营模式,通过参与国内外展览,深化与代理商的合作,提高现有营销效率。

资料来源:中国商业网

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